目前，在苏的各类银行业金融机构已达30家。而自1997年日本三井住友银行率先落地以来，苏州已拥有汇丰、渣打、星展、友利、韩国企业等6家外资银行分行――

　　■众多外资银行为了更好地抢占中国金融市场，不满足于将业务局限于上海、北京等大城市，而把布局紧紧锁定像苏州这样经济快速增长的二线城市

　　■外资银行与中资银行相比，优势在于产品、技术和人才。丰富的客户资源，让外资银行在苏州发展顺风顺水

　　一条街集中起全省半数外资银行

　　苏州是个“聚宝盆”

　　位于园区苏华路的国际大厦是苏州第一幢智能楼宇，这个园区管委会曾经的办公地如今成为了国际金融机构、世界500强企业的聚集地，在位于一楼大堂的楼层指示牌上可以清楚地看到渣打银行、汇丰银行、星展银行、韩国企业银行、三井住友银行的不同标志。

　　而在不远处的世纪金融大厦、中银惠龙大厦，东亚银行、韩国友利银行的标志也鲜明可见。这些落户苏州的外资银行分行或代表处在这里与工商银行、建设银行等中资银行比邻而居，包括银行在内的三四十家各类金融机构共同组成了苏华路的“金融街”面貌，也让很多人对这个CBD区域油然产生出“未来陆家嘴”的期许来。

　　据了解，目前苏州共有外资银行分行6家，是省内拥有外资银行分行最多的城市，占据了全省总量的一半左右，同时，还有5家外资银行在苏州设立了代表处。是什么吸引着被誉为“金色投资”的外资金融机构落户苏州?“苏州非常有吸引力。 ”星展银行苏州分行行长洪汉清在上海工作多年，今年3月刚调任苏州，半年多时间就“恋”上了这里。从国际大厦7楼的办公室向四周眺望，洪汉清用“黄金地”来形容这个区域。他告诉记者，正是看好苏州金融市场发展的前景，苏州分行在国内企业业务、个人业务等方面都投入了很大力量。“有的员工就连去上海开会都会急着赶回来，喜欢苏州的宁静氛围。 ”渣打银行苏州分行行长杨传东对于苏州环境的理解从分行对员工的吸引力谈起，他介绍说，目前渣打银行在苏州有一个分行、三个支行，在120多名员工中，外籍员工有10多个。

　　这些外籍人才都是伴着“苏州渣打”的发展而来，“过去很多员工特别是外籍员工都选择在上海分行工作，而现在苏州吸引力很大。 ”

　　众多外资银行为了更好地抢占中国巨大的金融市场，不满足于将业务局限于上海、北京等大城市，而把布局紧紧锁定像苏州这样经济快速增长的二线城市。苏州在拥有良好城市环境的同时，金融环境已独具引力，金融业务持续增长、金融生态环境良好，信贷资产质量优越等优势突出，同时，在这座城市落户着1.4万余家外资企业，其中，仅133家世界500强企业就投资了427个项目，丰富的客户资源，让外资银行苏州分行的设立与发展变得顺风顺水。

　　从客户跟随到融入地方

　　外资银行伴着苏州成长

　　“客户跟随”是外资银行进入苏州的初衷。以第一个在苏州设分行的日本三井住友银行为例，当年落户高新区，原因在于那里是日资高地，2007年，该行又在园区成立支行，原因还是因为园区日企越来越多。经过12年发展，高新区拥有的日资企业超过400家，而三井住友银行苏州分行也已发展成为中国最大的日资银行分行之一，存贷款金额和总资产在省内外资银行中排名第一。据透露，苏州分行最初设立时，总行曾提出控制规模、避免负担过重的基本要求，伴着苏州城市经济的发展，三井住友银行在苏州的发展显然远超过了预期。“星展银行苏州分行的企业业务已经从原来主要依靠外资企业客户发展为中外资企业兼顾。 ”洪汉清告诉记者，去年以来，在控制信贷风险的前提下，星展银行苏州分行加大了信贷营销力度，积极拓展优质客户，重点关注内需型消费品行业、与基础建设有关的重型机械行业等可能受益于国内刺激性经济政策的相关行业。从相关业务数据统计看，银行的企业业务成功保持了稳定增长态势。“苏州有1000多个韩资企业，这些企业中70%是我们母行的客户。 ”韩国企业银行(中国)有限公司苏州分行行长梁钟必汉语说得挺溜，从2007年分行筹建就来到苏州的他谈及银行在苏州的发展可谓底气十足，一方面，庞大的韩企阵营让苏州分行起步稳健，三星、起亚等韩国知名大企业及其配套企业都是银行的稳定客户。另一方面，在韩企业务发展的基础上，伴随着人民币业务功能的具备，该行开始瞄准本地市场。“信用卡业务、理财业务、网上银行等都会陆续推出。 ”梁钟必透露，去年，苏州分行不仅没有一笔不良贷款，且利润也相当喜人，目前高新区支行正在筹建中，而作为企业银行在长三角的唯一分行，苏州分行的业绩让母行有了在无锡、南京进一步扩大业务的计划。

　　梁钟必特别强调，作为韩国重要的国家银行之一，企业银行以服务中小企业为特色，在45年成功经营的基础上积累了大量防范不良贷款风险、开展贷款信用评估等的经验，这些都将为苏州分行今后更好地服务苏州企业提供帮助，“我们会先从和韩国大企业产业链配套的中国企业、苏州企业入手。希望明年中国企业客户能够占银行总客户的20%，后年扩大到40%。”本身就是信用分析师的梁钟必对于今后如何在苏州优质企业中选择优质客户充满信心。

　　从借记卡到个人住房贷款

　　个人业务也要叫板中资银行

　　作为外资银行难得的中国高管，杨传东曾多年供职于中资银行。在他看来，外资银行与中资银行相比，优势在于产品、技术和人才。“比如说一家企业客户向我们提出一个跨境大宗产品交易需求或者是一个海外融资项目，我们可以在最短的时间内，调动上海乃至全球渣打的信息、技术，联合组织最灵活有效的方案。 ”多元化资产配置组合的全方位环球投资系列产品，大手笔开展的大宗商品交易等，帮助渣打银行苏州分行发展起包括国内大中型企业、民营企业在内的优质客户群，该行也成为了省内外资银行中赢利水平最高的一家。“我们现在推出的金融产品比中资银行还要丰富。”杨传东说。伴随着全业务的开展，包括渣打银行苏州分行的不少外资银行正在把灵活的产品设计、高含金量的附加服务运用到个人金融服务领域。从去年8月开始，渣打银行苏州分行率先成为苏州第一个办理个人住房贷款的外资银行，推出了住房按揭贷款、持证抵押贷款、固定利率贷款等一系列量身定做的房贷产品。其中，今年年初推出的“活利贷”充分体现了渣打的创新性，客户可以将闲置资金存入还款账户，视为抵扣贷款计息本金，有效节省贷款利息，并缩短还款期限。“虽然目前的贷款量还不能和中资银行相比，但我们有不同的优势，发展前景很乐观。 ”杨传东信心十足。

　　今年7月才推出借记卡的星展银行苏州分行也很看好个人业务的发展。特色，是该行竞争中求突破的利器。以星展借记卡为例，该卡能在中国大陆、中国香港及新加坡三地星展银行自动柜员机免手续费提款，还可以与一个人民币结算主账户和两个其它人民币结算账户关联，用于查询消费或转账，而该卡在自动柜员机日取款上限达人民币2万元整，对于高端商旅客户有着相当吸引力。

　　有分析人士指出，金融危机背景下，不少外资银行信贷规模、盈利等同比出现下滑，外资银行长期以来信贷对象主要是跨国企业，面对国有大企业和地方政府背景的各类基建项目缺乏经验等问题日益突出。但同时，外资银行在个性化金融服务方面的竞争优势仍不容小觑。据了解，不少外资银行的业务范围已逐步涵盖社会生活各个层面，不仅有委托理财、财务咨询、外汇业务等，还能提供艺术品收藏投资建议、财产保护、留学、移民等原本不属于金融领域的服务，与普通市民的距离日渐拉近。