去年以来，南京银行(601009,股吧)为支持产业结构调整，制定了新的三年发展规划，明确将“在发展中转型”作为南京银行未来发展的战略重点，大力进行金融创新，通过创新驱动转型，以此推动全行各项业务大跨越。

　　创新模式和渠道，实现营销服务转型一方面，南京银行创新销售模式，加快营销转型。该行要求：在行内打破业务条线和分支机构的壁垒和界限，建立有凝聚力的综合覆盖模式，使多个业务条线具备交叉销售和协同作战的能力；大力开展本外币联动、公私业务联动、优势业务与传统业务联动和产品组合营销，通过客户经理及产品经理的队伍建设，建立高效的交叉销售机制，通过各业务条线的密切合作，为客户提供“一站式”金融服务；强化科学的考核激励政策，在考核中引入交叉销售的指标，科学做好计价和利润分配，切实引导交叉销售的推进。通过以上几种方式，在传统业务受限的情况下，实现提高综合回报的目标。

　　另一方面，南京银行创新渠道建设，加快服务转型，致力于打造一体化、全功能网络。在南京地区，进行分类优化，形成“旗舰店、简版网点、专业中心和自助银行”的四层体系；异地分行则根据不同的区域和市场定位，发展不同形式的特色网点。同样，该行加快网上银行、电话银行、手机银行的建设工作，将电子银行业务作为市场拓展、客户营销的有力武器，为业务营销提供助力。

　　创新工作机制，加快产品研发南京银行认识到，在市场拓展过程中，必须紧紧把握客户需求，加大产品创新力度。对此，该行通过一系列举措，切实满足创新工作中需要的机构、人员和配套机制，在全行建立产品经理队伍，明确客户经理、产品经理以及产品研发团队之间的职责，配套合理的考核，从而建立起紧密合作、快速响应的工作机制。而总行相关部门按照确定的产品创新机制和流程，积极探索产品创新的新路子，将上海等地金融前沿的信息，及时转化为全行创新产品，加快产品创新的步伐。

　　2010年，南京银行在成立产品创新工作委员会的基础上，加快创新步伐，相关业务条线推出了一些新产品，在市场上取得了较好的业绩。“商易贷”、“诚易贷”以及首次推出面向高风险个人投资者的“阳光私募”产品，进一步提升了该行产品的市场竞争力。

　　去年，该行还获得了自营黄金交易会员资格，代客黄金交易业务正式启动；成功获批衍生产品业务资格，使南京银行成为金融危机后首家获批资格的银行，为业务创新发展赢得了广阔空间。

　　积极探索支持中小企业江苏和全国其他省份一样，都存在着中小企业贷款难的问题。中小企业贷款难，无外乎两点：一是对中小企业如何评价，二是对中小企业如何进行贷后管理。突破这一瓶颈，为中小企业提供优质金融服务，进一步推动中小企业良性、健康发展，成为该行领导班子和有关职能部门积极而又深入思考的问题之一。对此，南京银行从2006年开始，成立了专业化的小企业营销团队，对小企业业务流程进行优化，通过与IFC、在宁高校及科研院所的合作，开发小企业业务评核模型，在国内率先将微小企业贷款由人工评审转化为电脑自动评核，减少业务评审中主观因素的影响，极大提高了业务效率；在小企业融资产品与服务上，南京银行根据市场及客户的需要进行大胆创新，推出了一系列“叫好又叫座”的产品，特别是与江苏省技术产权交易所合作推出的纯知识产权质押贷款，首开行业先河，取得了良好的经济与社会效益。

　　2009年，为进一步解决后金融危机时代小企业融资难问题，南京银行在总行层面成立了小企业金融部，全面统筹全行小企业业务的开展，目前已成功打造“鑫动力”小企业业务品牌，包含5个系列30余个产品，覆盖不同发展阶段和各种类型中小企业的融资及理财需求，并积极开发知识产权质押等创新担保方式，帮助科技型中小企业解决融资担保难。在小企业金融部成立以来的一年多时间里，该行小企业贷款实现两倍以上增长，特别是2010年，小企业新增贷款占全行新增贷款的一半以上。南京银行也先后被中国人民银行、中国银监会评为小企业融资服务先进单位。

　　创新的经营、管理理念，严密、规范的内控制度，使南京银行赢得外部机构的广泛认可。2010年，南京银行在英国《银行家》杂志发布的年度“全球1000家大银行排行榜”中，位居第349位，年度“全球银行品牌500强排行榜”中，南京银行品牌价值为1.49亿美元，全球排名第433位。此外，该行还被中国社科院金融研究所评为“2010年度最佳中小银行”。