新华报业网讯    “不降价就卖不掉，降价也未必卖得好。”面对房地产的“淡市”，开发商左右为难，到底该怎么办？还得降。昨天南京城北的中电颐和家园楼盘又传出“降价令”：即将9折销售，均价从此前的1.4万元/┫以上降到1.3万元/┫以下。前几天还在说“销售火爆”，怎么这么快房价就降了1000多元一平方米了？

　　  通知客户，9折优惠

　　  “突然收到了这家楼盘售楼处的信息，他们说房价打9折出售了。”文先生昨天接到了南京城北的中电颐和家园(名域)楼盘售楼处的通知，现在推出了特别优惠，可以9折出售，售价在1.3万元/┫左右。他前两天在一场房展会上，向这家楼盘登记了客户信息。

　　  文先生说，按照售楼处报出的1.3万元/┫优惠价，倒推先前的销售均价应该是1.44万元/┫(1.3万元/0.9)，“这不就是一下子降了1400元一平方米了吗？开发商降价的幅度很大啊。”回复咨询，神秘兮兮

　　  得知信息的买房人章女士致电售楼处咨询，却被售楼处纠缠住了。章女士说，售楼员一个劲地问她“是谁接待的、男的女的、你有没有登记啊、接待的置业顾问是谁啊”，这让章女士觉得开发商有点莫名其妙：“不就是卖个房子嘛，像审问犯人一样！”

　　  记者随即以买房人身份询问了一番，同样也遭遇一名售楼小姐的“盘问”：“你是怎么知道的？”记者应对之后，这名售楼小姐才如实告知：“确实可以打到9折，售价在1.3万元/┫左右，有的甚至还低于1.3万元/┫，但主要是针对06幢房源中86平方米和96平方米的房源。”

　　  想降就降，何必遮掩

　　  9折，降价很猛啊，有买房人有点不相信：这会不会是一次性付款的优惠？“一次性付款肯定是9折的，即使按揭贷款也差不多有这个折扣，你来售楼处登记吧！”售楼处的这名售楼小姐回答得有点含糊其辞。

　　  买房人李先生也让售楼处“耍”得不轻。他说，售楼处称这个9折优惠是有限期的，他问“截止到什么时候”，答复却是“什么时间结束还没确定”，既然没有截止日期，那这叫什么限期优惠啊？明摆着是在试探买房人。“既然现在市场不好，房价便宜点，打个9折，也不是什么丑事，想降价就降呗，何必偷偷摸摸的？

　　  价开得高，认购者少

　　  今年5月17日，快报曾做过一篇《城北一“老盘”逆市高价开卖》的报道，内容为，中电颐和家园(名域)在5月7日领取了06、13幢和09幢的200多套房源(住宅为126套)，但5月16日开盘时仅仅推出了其中09幢的54套住宅房源，号称“开盘认购过半”。孰不知，另外06、13幢的72套住房房源并没有开卖，被业内直指涉嫌“捂盘”，此后开发商“被逼卖房”，但72套的房源，一直到昨天还只认购了1套。

　　  此前，这家楼盘的开发商称他们开卖的09幢房源销售均价为1.46万元/┫，昨天网上房地产数据显示该幢房源认购24套、成交1套，反而比此前的认购29套少了几套。有业内人士分析说，估计这是一些买房人退房的缘故。

　　  扛不住了，被逼降价

　　  “我猜测开发商9折出售，是想做到短期回款。”南京福舍投资顾问有限公司总经理史东认为，9折促销之后，对销售会有一定帮助，这也是开发商对调控政策低头的一种方式，同时也是向市场、向买房人低头的一种表现。

　　  南京中原地产研究中心总监张君说，在市场不好的时候，开发商降价并不丢脸，只是以偷偷摸摸方式降价的背后，彰显了开发商的心虚：不敢大张旗鼓说降价，怕前期买了高价房的业主退房闹事？“反正是降价卖房，在营销上却选择了羞答答的偷偷降价方式，似乎有难言之隐，但高价扛不住也是不争的事实。”

　　  楼盘促销短信多得烦人

　　  相对于中电颐和家园楼盘的低调降价方式，其他楼盘的促销信息倒是很高调。市民秦先生说，他最多一天能接到15个楼盘的促销短信和电话，有的楼盘一发短信就是好几条，介绍起来都很积极，尤其是最近南京几家率先降价的楼盘，一天加起来多达几十条，已经是不厌其烦了。

　　  南京河西一家楼盘表示，短信促销有利有弊，主要是交给一些短信公司操作，10万条短信也就几千元，在房子不好卖的时候，短信量会有所加大。

　　  有房产业内人士透露说，开发商做营销根本不在乎短信费用，“我知道一家楼盘签了一家短信公司，一签就是20万元，慢慢发吧”，费用低廉、到达率高的优势让开发商省了营销成本，但也反衬出目前开发商的无奈心态以及楼市的下行趋势。  快报记者 尹晓波