今年以来，工商银行江苏宿迁分行把加快新业务市场拓展作为扩大市场份额、提升产品影响力和竞争力的重要抓手，不断强化营销措施和维护力度，有效推进了新业务的快速发展。

　　一、抢抓发展机遇，拓展高端客户群。该行结合客户百分百拜访活动，开展了第三方存管客户旺季营销活动，制定了旺季三方存管客户营销方案，以进位为目标，各支行将活动方案细化、分解落实，全力拓展客户开办银证转账及第三方存管业务，加强客户营销和维护工作，有效提高了优质中高端客户留存率、客户忠诚度。并充分利用营销系统梳理管户客户，组织开展优质三方存管客户“名单制”挖转活动，对20万元以上金融资产客户进行逐户筛选和营销。

　　二、瞄准同业动态，营销竞争型客户。该行以对公理财、贵金属等收益较高、市场广阔的产品为突破口，不断加强对竞争对手的比较分析研究，掌握详实的市场、客户分布情况与同业动态，制定周密、专业、有效的营销方案，增强市场竞争的针对性。加大客户营销维护考核力度，进一步细化高层维护、客户经理维护、网点维护的要求，完善责任落实和追究机制。加大结算与现金管理产品拓展力度。并以积存金为重点，积极推介账户金、积存金、AU(T+D)等产品。

　　三、注重品牌化发展，抢抓银行卡市场。为了推动银行卡规模化、效益化、品牌化发展，该行进一步加大银行卡营销组织和资源投入力度，组织开展多种形式的营销活动，启动“畅通卡”项目，扎实做好星级客户服务维护，进一步拓展了银行卡业务发展空间，提高了银行卡客户服务水平和贡献度。