为了进一步提升个金业务市场竞争力，工商银行江苏宿迁分行以商贸集中区经营户为重点，优化产品组合，强化综合营销，加大专业市场个人优质客户营销力度。

　　一、加强市场调研。为有的放矢做好商贸集中区商户营销工作，该行组织相关支行对全辖主要商品交易市场及商业街区进行调查，通过走访市场管理单位、工商、税务等部门，初步掌握了各市场的商户数量及经营规模，在此基础上，选择了14个商品交易市场及商业街区作为重点营销市场，有效带动了个金业务的发展。

　　二、优化产品组合。根据商贸集中区商户经营特点，该行将个人最高额担保贷款、个人经营贷款、个人房屋抵押贷款、个人小额贷款及卡贷通、网贷通、存贷通、信用卡、个人网上银行、银行卡分期付款、理财产品、个人结算等业务作为营销的重点产品，同时优化产品组合，以适应不同客户需求。在具体产品营销上，根据商户有无资金需求情况及提供的担保方式，分别采用不同的营销模式。

　　三、制定配套政策。为提高产品对客户的吸引力和市场竞争力，该行根据同业情况，制定了专业市场营销配套营销政策。一是开辟信贷业务绿色通道。对商贸集中区商户贷款，原则上在一个工作日内审结，同时优先保证信贷规模，优先满足专业市场经营户融资需求。二是实行个人预授信制度。对专业市场优质客户，依据经营实体年度营业额(15%-30%)或担保方式事先核定个人授信额度（原则上内部掌握），待办理融资业务时，再结合借款人的具体经营情况、信用状况等因素确定贷款额度。三是推广个人小额贷款业务。将专业市场经营户作为开办个人小额贷款业务的首批目标客户，宣传、推介个人小额贷款业务，选择部分符合条件的客户办理个人小额贷款业务。

　　四、加强组织推动。成立营销工作领导小组，由分管行长为组长，个金部、公司部、信贷部、办公室等部门负责人为成员的营销工作领导小组，协调、解决营销过程中遇到的问题。领导小级实行月度例会制，定期听取营销活动进展情况汇报，研究解决营销过程中遇到的困难和问题。各支行也成立了相应的组织。同时做好押品池建库工作。为提高贷款审查审批效率，合理确定贷款额度，该行通过调查，提前建立专业市场内各区位房屋的价值或租金档案，为专业市场抵押物价值认定及贷款额度的认定打好基础。并坚持一场一策。各经营单位根据专业市场商户经营特点及产品需求情况，按照一场一策的原则，制定个性化金融服务方案。每个市场建立营销团队，成员不少于3个，按月制定营销计划，按月进行考核。